Ольга Мельник

Второе важное дело, которое, с точки зрения аналитиков, предстоит совершить, это создание единой и сильной ассоциации ИТ.

Когда речь заходит о том, что можно предпринять для более успешного ведения бизнеса, становится ясно, что проблемы "оффшорников" касаются не только их самих, но существенны для всех фирм, занятых разработкой ПО и предоставлением ит-сервисов. Итак, прежде всего западные аналитики рекомендуют заручиться государственной поддержкой и провести "ре-брендинг" России.

Вопрос о том, если уже такая поддержка или ее все еще нет, не раз вызывал бурные споры на Форуме. Валентин Макаров, президент Руссофт, описал ситуацию так: "Государство обращает на нас внимание сообразно нашему размеру". Причем размеру теперешнему, а не возможному

И эта формулировка, по видимому, очень точна. Поэтому когда аналитики приводят в пример не только достославную Индию, но и Чехию, и Египет, которые именно благодаря усиленному вниманию со стороны своих правительств добиваются все больших успехов, по неволе подумаешь: "Да, Чехии хорошо. Нет у нее нефти, и газа тоже нет, и вообще особенно добывать там нечего, остается рассчитывать на людские ресурсы". Тем не менее определенные шаги по продвижению российских ит-компаний на внешние рынки предпринимаются или, во всяком случае, планируются, а Руссофт использует все возможности, чтобы деятельность эту активизировать.

Второе важное дело, которое, с точки зрения аналитиков, предстоит совершить, это создание единой и сильной ассоциации ИТ. И хотя по мнению г-на Макарова АП КИТ и есть такая ассоциация, далеко не все такую точку зрения разделяют. И на Западе, и в России.

Андрей Масалович (концерн Инфорус), например, стоит на крайних позициях, полагая, что единая ассоциация вообще не нужна. Значительно продуктивней будет работа многих небольших объединений. Да и шанс попасть под государственный контроль при этом не так велик.

Господин Матиас Вебер, представлявший на Форуме BITKOM, крупнейшую ит-ассоциацию Германии, считает, что те объединения, в формировании которых приняло участие само государство (АДЭ), не могут выражать интересы бизнеса. Сам BITKOM тоже возник не в один день. Более 10 лет существовали более мелкие объединения, созданные как по территориальному признаку, так и по специализации. И только в 1999 году они образовали ассоциацию, которая теперь представляет компании, создающие 90% оборота ит-отрасли в стране. Матиас полагает, что и Россия пройдет подобный путь, и единая ассоциация обязательно возникнет, но это будет не быстро и не просто. Это мнение разделяет и Александр Егоров, президент Рексофт, но сроки назвать не берется. Возможно понадобится года три, а то и больше.

Что все будет непросто и небыстро - сомнений быть не может. Представители других фирм не столь радикальны, как Андрей Масалович, но о том, что Руссофт уже довольно давно является ассоциированным членом АП КИТ, они не осведомлены. "Да и зачем нам с кем-то объединяться? Все равно АП КИТ не будет заниматься нашими проблемами, нет им до нас никакого дела. А Руссофт - это уже бренд, и надо его в таком качестве и сохранить." - говорят они.

Но все же большинство тех, с кем удалось побеседовать на Форуме, согласны с тем, что без единой, эффективно действующей ассоциации наладить диалог с государственными структурами не удастся, а значит надо искать общий язык с коллегами.

Консолидация необходима не только общественным организациям. Не менее настоятельно звучали и советы по объединению самих фирм. На вопрос о том, каким должен быть оптимальный размер компании-разработчика, ответ был "примерно человек 300".

По данным последнего отчета Aberdeen Groop, сейчас в России занимаются оффшорным программированием 150 компаний ( использованы сведения outsorsing-russia.com), из них 38.7% существуют менее трех лет и имеют в среднем 30 сотрудников. Фирмы в возрасте от 4 до 6 лет составляют 16.1% и в среднем имеют 96 сотрудников. Оставшиеся 45.2% старше 7 лет и работает в них в среднем 202 человека. Подавляющее большинство респондентов, опрошенных в ходе отчета, поручали русским проекты с числом исполнителей от 10 до 50. Вывод Aberdeen: подавляющему большинству для получения серьезных заказов, в том числе и по оказанию полной сервисной поддержки, потребуется некоторая консолидация.

С западными авторитетами вполне согласны и авторитеты отечественные. Виктор Вайнштейн, генеральный директор компании Аплана, считает, что основная тенденция российского рынка - укрупнение компаний. "Интерес западных заказчиков к российскому рынку большой (об этом говорят все ведущие аналитики), и достаточно предпосылок для того чтобы Россия получила ведущую роль на мировом рынке ИТ-аутсорсинга. Однако пока российская индустрия экспорта программных услуг все еще отстает по объемам услуг от Индии практически на порядок И наиболее серьезной причиной, сдерживающей рост объема российских заказов я считаю недостаточную численность российских компаний, что не позволяет российским поставщикам браться за многомиллионные проекты, которые, по-прежнему уходят в Индию, теперь и в Китай. В связи с этим, наиболее важным фактором развития российского рынка экспорта услуг мы считаем процесс укрупнения компаний-постащиков. Этот процесс скорее всего будет идти путем слияний и поглощений, и мы прогнозируем, что первые слияния российских компаний произойдут уже в 2003-2004 году, а течение 3х лет это станет уже выраженной тенденцией."

Дмитрий Лощинин (Luxoft) тоже считает, что объединение могло бы помочь нашим компаниям более успешно вести маркетинг. "Маловатые мы какие-то". Это все понимают. Но объединяться не хочется все равно. Неофициально известно, что попытки объединения лидеров оффшорного ПО уже предпринимались, но успехом не увенчались. По меткому замечанию Романа Гришкевича, директора компании EPAM, "все считают - хоть малэнька, да своя…". И Аркадий Добкин (EPAM), и Александр Егоров (Рексофт) не ожидают в ближайшее время крупных слияний. Тем не менее на круглом столе, посвященном общению с аналитиками, где, кстати, зал был забит слушателями, в том числе и первыми лицами фирм, Аркадий задал "наводящий" вопрос: "Если две-три крупнейшие компании России объединятся, изменит ли это ситуацию на рынке?" "Ситуацию на рынке в целом - вряд ли, а вот отношение отдельных заказчиков изменить может" - был общий ответ. Ян Мерриот (Gartner) подал мысль объединяться не обязательно между собой, а кооперироваться с теми игроками, возможно из других стран, кто уже занимает устойчивую позицию на рынке. Владимир Кроа (IDC) обратил внимание на возможность кооперации с фирмами из стран Европейского Союза, что позволило бы решать проблему представительств, знания местных рынков и языков. Йост Хопперман (Forrester/Giga) подчеркнул, что результат будет зависеть от того, кто и как будет "сливаться". Конгломератом из нескольких "равновеликих" компаний будет трудно управлять. Предпочтительнее вхождение нескольких мелких фирм в более крупную. Но все "западные авторитеты" подчеркивали, что при выборе партнера заказчик ориентируется и на его размер. Если видно, что для выполнения проекта нужны все сотрудники подрядчика, сделка скорее всего не состоится. Поэтому и предлагая свои услуги нужно обязательно искать клиентов подходящего "веса".

Что победит: стремление к самостоятельности или желание получать крупные заказы? Наверняка будет очень интересно наблюдать за развитием событий.

читайте первую часть статьи: "Авторитеты. Часть 1. Мнения и оценки"